如何做好招生工作？

今天专科路标网小编整理了如何做好招生工作？相关内容，希望能帮助到大家，一起来看下吧。

本文目录一览：

• 1、如何做好招生工作？
• 2、浅谈做好高考招生工作的几点建议
• 3、招生办是干什么的

如何做好招生工作？

招生10年了，招生最值得研究的就是两个点。

一是打造自己的生源系统。

二是打造自己的话术系统。

在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。

说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。 专科路标网

整个招生的进程是这样的：

引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

那么如何顺利地走完上面过程呢？

实践录招生四部曲：

第一步，身份重塑。

让你说的话，别人愿意听。

因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

第二步，攻心聊天。

当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。

这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

第三步，锁客。

很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

因为招生就是抢学生。

第四步、裂变。

那么具体如何做呢？

如何建立自己的攻心话术系统呢？

实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。

谢谢。

实践录招生四部曲

浅谈做好高考招生工作的几点建议

1、地理位置往往会成为考生报考院校时考虑的第一个要素，虽然院校的地理位置是没有办法改变的，但提高办学质量、提炼办学特色、让考生知道招生院校并有一个好口碑，是可以操作的，这也是招生的主要工作。

2、教育教学质量是院校生存和发展的生命线，是能否吸引学生就读的关键，自然也是影响院校招生的最重要因素。学校的图书馆馆藏量、实验实训条件、师资水平、学习和生活环境，都是学生是否选择该院校的重要参考指标。

招生办是干什么的

招生办负责学校年度招生计划申报、招生宣传、招生咨询、新生录取和年度招生数据统计分析等工作。
具体工作如下：
1.根据社会生源情况和学院发展目标，结合学院实际，在各系(部)上报各专业招生计划的基础上,科学合理编制学院年度招生计划；
2.组织实施招生的各项工作，开展有关招生方面的各种媒体宣传，招生章程的制定、网上发布及各种宣传材料的设计和制作；
3.负责年度自主招生、学考招生、三二分段对口招生、高职类3+证书招生、普高招生等招生的宣传、组织、生源发动工作；
4.负责各种招生生源渠道的开辟、巩固以及与各地生源学校的联系、沟通、协调；
5.负责考生及考生家长的咨询、接待；
6.负责与各招生省、市教育、招生主管部门的联系、沟通、协调工作；
7.负责组织开展年度普高招生、自主招生、三二分段对口招生的计划编制、报名系统测试、招生宣传、组织报名、资格审核、网站公示、录取报批、数据上报等工作；

以上就是如何做好招生工作？全部内容，更多相关信息，敬请关注专科路标网。

免责声明：文章内容来自网络，如有侵权请及时联系删除。